升级境外自办展助企拓市场 温企今年已拼下15.8亿美元意向订单

潮新闻 记者 赵琛璋(zhāng) “意向订单(dìngdān)300万元(wànyuán)，连现场展示的(de)样品都被‘抢’光了。”临近撤展，提前下定的印尼客商不约而同赶到温州(wēnzhōu)三鹰机械制造有限公司的展位前，等着负责人吴体进打包此前看中的样品。6月4日至7日，连续第三年举办的中国（印尼）贸易博览会（下称印尼展）在(zài)雅加达举办，包括55家温企在内，共有来自浙江、广东等全国(quánguó)20个省的千余家企业(qǐyè)出海拓市场拼订单。4天展期，共吸引印尼及周边国家3.6万名专业客商到会，意向成交33.74亿美元。 展会现场。受访者(shòufǎngzhě)供图 记者了解到，已是连续第三年举办的(de)印尼展今年迎来全面升级，从(cóng)首届的温州主办，到吸引杭州、宁波、台州、绍兴、嘉兴等地的商务部门和贸促会参与联合主办。展会规模较首届翻(fān)了一倍，达到4万平方米(wànpíngfāngmǐ)，参展企业也从全国13个省40个市扩充至20个省78个市，不仅成为中国在RCEP区域以工业(gōngyè)为题材自主举办规模最大的展会，也是印尼最大工业供应链全产业(chǎnyè)展览。 “印尼(yìnní)正成为中国工业领域企业开拓东南亚市场的首选目的地。”展(zhǎn)会承办方、米奥兰特国际会展对外事业部负责人程奕俊(chéngyìjùn)介绍(jièshào)，作为RCEP成员国之一，拥有2.81亿人口的印尼日渐(rìjiàn)成为全球制造企业生产基地多元化的重要选择之一，然而受限于相对薄弱的工业基础，机械类设备是主要进口品类之一。本届印尼展全面升级(shēngjí)为工业展，覆盖工业领域上下游中热门的十五大板块，展品涵盖新能源、汽摩配、农业机械、塑料机械与模具、包装与印刷机械等。 展会现场。受访者(shòufǎngzhě)供图 本届印尼展，55家参展温企共收获意向(yìxiàng)订单2.15亿美元。“印尼是世界第四大(dà)人口大国，市场潜力巨大!”一届不落地三年参展，三鹰机械(jīxiè)这几年印尼市场的(de)订单年均增幅在20%以上。为了弥补今年美国市场份额的影响，吴体(wútǐ)进加大参展力度，申请更多展位，带去灌装机、贴标机、封口机等十几个系列的拳头产品(quántouchǎnpǐn)。“展位人流量较上届增长了三成，采购商也更加专业。”展会升级带来的变化，也让吴体进对进一步开拓印尼及东南亚(dōngnányà)市场充满信心。 更智能化的会展服务也提高了洽谈效率。展馆现场(xiànchǎng)，不少展商即便没有翻译在场，也能自如地向采购商(cǎigòushāng)介绍展品，实现(shíxiàn)无障碍沟通，秘密就在他们所佩戴的同款眼镜里。 集纳“大数据+应用场景+资本”的“AI慧展”系统(xìtǒng)在本届(běnjiè)印尼展上大规模推广。除了(chúle)可以精准识别(shíbié)和邀请目标买家，搭配AI眼镜设备，能针对100多种不同语种提供实时语音翻译、智能生成对话内容等功能，还能及时提供外贸跟单建议。 借助AI眼镜(yǎnjìng)的实时翻译功能，参展企业代表与采购商(cǎigòushāng)实现无障碍沟通。受访者供图 “如同给采购商做(zuò)了(le)一次详尽的背调，企业能精准适配潜力买家。”作为首批尝鲜者，来自龙湾的浙江巴尔阀门有限公司负责人方金绣，每天都能收(shōu)五六十条已邀约采购商进场的系统弹窗，提醒(tíxǐng)他“主动出击”。 “展后将(jiāng)持续跟踪，进一步撮合现场未匹配的供采(gōngcǎi)双方，将展会(zhǎnhuì)‘流量’转化为订单‘留量’。”温州市商务局相关负责人表示，温州作为印尼展主办方，近年来(jìnniánlái)积极搭建平台、升级服务(fúwù)，助力企业开拓新兴市场。今年初，温州结合5+5重点产业，梳理推荐包括177个境外展会在内的国际性重点展会目录，覆盖境外60余个城市，年内还将在俄罗斯、南非、越南、印度等地举办(jǔbàn)境外自办展。 记者了解到，今年(jīnnián)1-5月，温州(wēnzhōu)累计组织1800余家次温企参加境内外各类商务活动130余场，收获意向订单15.8亿美元。